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                      2500公里!阻挡不了这家老牌饲企南征北战的决心

                      作者:金玉林 发布日期:2017-03-22点击数:

                      在郑石轩董事长的未来5年规划中,粤海将在饲料板块做到200万吨,相当于再造两个粤海。2017年,作为粤海未来5年规划的元年,集团对内部组织架构进行了大幅度地优化与调整,成立六大区——总部大区、珠三角大区、华东大区、华中大区、海外大区,管理架构更清晰,量利责任更明确??蒲Ц咝У墓芾砑芄故羌呕笠凳迪挚缭椒⒄沟幕?,更需要具竞争力产品体系的有效支撑。对于持续掌握并专注于水产饲料核心技术23年的粤海,将高端水产饲料产品体系作为其推动行业良性变革的技术支点之一

                      去年,我国海水养殖产量达到10万吨的有四条鱼,分别是大黄鱼、海鲈、金鲳鱼、大菱鲆,其中海鲈、金鲳鱼是华南重要海水养殖品种,已经颇具产业化和规?;?。依托在高端膨化料12年技术沉淀优势以及日渐完善的售后服务体系,江门粤海海鲈料、广东粤佳金鲳鱼料销量节节攀升。

                      面对竞争对手以促销战、价格战、人海战之堵截,以质量取胜的的“实在人”粤海在竞争异常激烈的高端水产饲料板块能多年始终维持自己的优势地位实属不易,面对新年竞争多变格局,粤海营销体系也在蜕变提升,并制定了贯穿全年的主题营销活动——“与成功者同行”,具体涵盖了”春暖万家、激情燃烧、成就非凡“三大篇章,涉及“与内外成功者”同行两大层面,内部的成功者是指业绩突出的粤海员工、业务团队和子公司,外部的成功者主要指优秀的养殖户和经销商。“与成功者同行”活动,意在鼓励全体员工向先进者看齐,同时助力客户向优秀养殖户、经销商的水平靠拢。

                      3月,粤海各大区已经纷纷展开“与内外成功者-春暖万家”浩荡宣传攻势。近日,在粤海发源地广东湛江以及潜力巨大的北方市场天津,两场颇具规模和影响力的行业盛会在相隔2500公里的两地同时召开,同时拉开了粤海军团2017“南征北战”的帷幕。

                       

                      南征:捍卫华南海水养殖技术制高点:

                      3月12日,粤海发源地湛江,由粤海饲料集团子公司广东粤佳饲料有限公司举办的“2017华南金鲳鱼产业高峰论坛暨金鲳鱼产业联盟倡议发布会”在湛江市君豪酒店召开,粤海饲料集团董事长郑石轩、中国水产流通与加工协会常务副会长崔和、粤海总部大区总经理曾明仔、粤海珠三角大区总经理傅凯、粤?;写笄芫砀咔斓?、粤海海外及配套大区总经理韩树林、广东粤佳总经理?;岱降攘斓技伪鲆约敖倜瘀鹩阊郴?、经销商、各大媒体参加了此次论坛。

                       

                      2017华南金鲳鱼产业高峰论坛暨金鲳鱼产业联盟倡议发布会会议现场

                      广东粤海饲料集团董事郑石轩表示,金鲳鱼具有非常大的发展潜力。因为如今深水网箱技术越来越发达,金鲳鱼逐渐向深海发展,在南海拥有广阔的海域面积;金鲳鱼深海网箱养殖和普通陆地网箱养殖有很大不同,比如陆地的网箱养殖遇到最大的问题是水源不好,很多的细菌病毒,发病率高,用药多;而金鲳鱼深海养殖,水源环境非常好,可以提高密度养殖,病害少,用药少。如今金鲳鱼产量发展到10万吨,遇到销量遇阻的难题,但是按照其他水产品的发展,比如对虾当年主要依赖出口,但是如今彻底解决内销问题,年产达到100多万吨,所以金鲳鱼销路问题是需要时间去解决,未来有可能从10万吨发展到20万吨甚至50万吨,饲料料比有可能从2.0降到1.5甚至更低。

                      广东粤海饲料集团董事郑石轩

                      集团海外及非饲料板块大区总经理韩树林表示,金鲳鱼是水产养殖品种中一条营养丰富的中高档海水鱼,油脂多、肉质细嫩、口感好;是最接近海洋捕捞野生鱼的品种之一。目前金鲳鱼产销现状:20多万吨饲料规模,2016年年产金鲳鱼10万吨左右,属于海水养殖品种中的大品种;2016年出口3万多吨,美加市场2.5万吨;同期出口美国的罗非鱼片30多万吨;内销5万多吨;目前处于高库存阶段;金鲳鱼的产销现状与金鲳鱼的规模地位不相称;外销条冻600克以上大规格,美加市场以华人消费为主,白人主流市场处于空白阶段,与其消费习惯不合;国内市场主要以条冻小规格为主,消费者认识不足,消费普及急需开发;粤海加工板块构思:开发金鲳鱼、?;そ瘀鹩悴盗刺?,从饲料、养殖,到流通、消费,需要行业共同来努力,需要产业同盟一起规划这条利益链、价值链,共同承担起?;ば幸档闹厝?。

                      广东粤海饲料集团海外及非饲料板块大区总经理韩树林

                      广东粤佳饲料有限公司总经理?;岱奖硎?,2016年,金鲳鱼产业面临了极大的压力和挑战,台风袭击、病害吞噬、放苗数量大幅度增加导致成品鱼价格低迷、出鱼渠道受阻、国内外市场竞相压价、从业者徘徊在亏本和微利之间,一线养殖者更加深受其害,行业饲料系数普遍增加、成本虚增、吃料不长重,导致赚钱养殖户屈指可数。

                      对于2017年,金鲳鱼放苗数量整体趋稳,海南略增、湛江趋稳,广西减少、阳江减少,新增深水网箱数量增加,但放苗密度降低,病害一定程度会减少。但是,今年金鲳鱼产业可能进入冬天,资金实力强、技术优、理念好的客户越来越强,实力弱、没有抗风险能力的小农客户甚至跟不上市场发展客户都会逐步退出,优质客户强者恒强,行业向养殖大户、集约化发展的趋势。

                      粤海长期专注于金鲳鱼料研发,是金鲳鱼饲料配方技术实力雄厚的企业,生产规模、采购能力、物流配送、技术服务等优势。食用粤海饲料的金鲳鱼体色金黄、骨架够长(前期拉骨架、后期增肥,根据不同港口、客户出鱼需求作不同阶段调整),收鱼商、零售采购商、消费者非常偏爱。2017年粤海继续高举饲料质量大旗,强化饲料之道,投入巨资对生产设备继续改造,对一线技术服务升级,并总结推广成功养殖模式,构建价值链优势,将为客户创造更多的价值。

                      广东粤佳饲料有限公司总经理?;岱?/font>

                      借本次会议,粤海向行业发起成立“金鲳鱼产业联盟”的倡议书,通过联盟机制和平台,凝聚政府、产业界、学术界、保险业、餐饮界及社会各界人士的共识与合力,共同推动金鲳鱼产业的蓬勃、健康可持续发展,有效提升产业价值?;疃艿酱蠹业娜峡?,“抱团取暖、共同发展”已经成为产业人的共识,粤海作为行业领军企业,未来将为金鲳鱼产业可持续发展贡献更大的力量。

                      粤海向行业发起成立“金鲳鱼产业联盟”倡议书,得到行业从业者的认可。

                      另外,粤佳还在论坛上发布了新品,“从让同行跟上节奏的0.8毫米模径膨化海水鱼鱼苗开口料;再到的0.6毫米模径膨化海水鱼鱼苗开口料;2017年,粤佳金鲳鱼料技术再突破,万众期待、再攀高峰,0.5毫米模径膨化海水鱼鱼苗开口料即将隆重推出。”同时,此次论坛特意举办了别具一格的金鲳鱼烹饪、名厨雕工展示,向行业展示了金鲳鱼的美味和独特的魅力。

                      北战:向400万吨北方潜力市场进军:

                      3月13日,北方市场天津,“粤海2017年度水产料北方市场招商会”正式吹响华东大区向北方市场进军的号角。招商会吸引了山东、山西、河北、辽宁等地50多名经销商前来参会和洽谈合作,粤?;笄芫砝璐宏?、浙江粤海饲料有限公司副总经理李伟、营销部长崔建英、赵振宇、配方师姚士彬博士出席了本次会议。

                      粤海2017年度水产料北方市场招商会会议现场,云集山东、山西、河北、辽宁等地多名大型经销商

                      会上,粤?;笄芫砝璐宏平樯?,华东及市场水产料饲料容量达到400万吨,市场份额很大,但是由于养殖品种、模式繁多,所以目前还没有企业在北方市场占据优势。粤海在这边构建了由从业经验丰富的老兵构成的新团队,并在不断扩充。但粤海并不会过快扩张,因为我们要保证服务,同时也需要市场认可和时间沉淀。”

                      此外,近两年北方市场传统养殖品种行情低迷,很多养殖户开始逐渐转养一些加洲鲈、黄颡鱼、台湾泥鳅等新品种,而特水料正是粤海的优势。当然,粤海也不会错失传统的优势品种,粤海在北方市场除了主推虾料外,天津和河北市场也会重点推广膨化草鱼料、鲤鱼料、罗非鱼料等。

                      “凭借在高端膨化料核心技术的掌握,粤海的黄颡鱼料已经成为浙江市场认可的品牌之一。此外,北方市场的工厂化养虾正在蓬勃兴起,目前处于一个快速发展的阶段,而粤海虾料板在多年的技术积累和市场理解使得其能快速进入这个市场并占有一席之地。近几年北方市场的消费群体与消费需求也在发生改变,这导致了养殖品种的变更,有许多名特优小品种正在兴起,这也是我们的一个很好的突破点。”黎春昶说道。

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                      浙江粤海饲料有限公司营销副总经理李伟在《与成功者同行》的报告中用三个粤海成功者的案例进行了解读。“从2010年到2016年,上海崇明岛侯姓经销商完成从颗粒料到膨化料的转变,市场销量达到几千吨级。”另一个客户李老板由一名鱼贩子,成功转型为年销量达千吨级的粤海高档特种鱼料经销商,他的成功秘诀就是从不拘泥于老品种,通过考察市场后,大胆推广加洲鲈、黄颡鱼等新品种,挑中品种后,摸清新品种的养殖技术难点,选择信得过的饲料企业合作,走在市场的前头。在华东和华北市场陷入低迷的当下,确实给予传统养殖户很大的启示。

                      浙江粤海饲料有限公司营销副总经理李伟

                      浙江粤海饲料有限公司配方师姚士彬博士在《浙江粤海渔料科研水平及技术突破》的报告中说到,浙江粤海在华东单厂产销量高,其中高档鱼料和虾料占总销量80%,其中黄颡鱼市场质量效果显著,无论是料比还是体色都有出色的表现。加州鲈鱼全程使用配合饲料,料比最优。此外,上海崇明岛已经成为浙江粤海市场成绩样板区,“饲料质量就是粤海的生命,粤海也不做伪服务,高质量的技术就是好的服务,才能帮助养殖户成长获利。粤海的博士、硕士都在塘头跑,产品每年都在升级,在饲料配方方面不断改进、不断创新。粤海在产品竞争力方面有着得天独厚的优势,这与企业的执掌人有关,粤海集团郑石轩董事长是学者型企业家,作为学术派出身的企业家对技术更为偏爱,紧抓配方技术,当然这也包括原料采购、品控、生产、财务等方面相互协调、共同努力才能打造出一颗性价比高的饲料。

                      浙江粤海饲料有限公司研发部姚士彬博士

                      从南海之滨的港城湛江到渤海之滨港城天津,粤海八方征战之路贯穿2500公里华夏大地。作为优秀的国内高端水产饲料企业之一,粤海23年初心未改,为行业可持续发展,为我国水产养殖创新发展和持续发展注入持续活力,助力客户、行业成功者同行之余,也实现自身的蜕变腾飞。

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